美团 大客户销售 工资

美团酒店是美团旗下的综合住宿服务平台。成立以来，我们一直坚定践行“帮大家住得更好”的使命，不断提升用户的住宿体验；同时，我们也助力酒店商家提升综合收益，肩负社会责任、行业责任，共同推动建设更好的酒店市场。我们是一支求真务实、团结一致、持续奋斗、拥抱变化的队伍，致力于成为尊重员工、让员工有成就感的团队。我们践行“以客户为中心”的理念，打造训练有素的战役文化；我们在长坡厚雪的业务赛道上，长期有耐心，不断精益每一步；我们坚持终身学习成长，使人才成为组织发展*宝贵的财富。未来如星辰，欢迎你的加入，携手建设我们共同的酒店事业！岗位职责1. 定期出差拜访所负责连锁酒店客户的KP（酒店CEO、CTO、COO、CFO等），建立良好的客情，提供酒店数字化、智能化解决方案；2. 分析研究客户需求并提出定制化的解决方案。3. 建立良好客户关系，根据客户需求，运用市场、营销、品牌、会员、内容、收益管理等知识，设计产品方案，通过商务洽谈，推动客户采购PMS、RMS产品；4. 能够负责管理合作多个关联业务合作的项目管理或同时管理多个客户合作项目。岗位基本需求1.8年酒店相关行业经验，有3年以上大客户销售经验，对酒店管理深刻的认知，熟悉连锁酒店的运作模式。2.极度关注客户、具备专业能力强、基本功过硬。能利用行业知识、客户管理能力、数据能力攻坚克难拿回结果。3.基本功扎实，善于目标管理、能将目标有效的分解、执行跟进与闭环，执行能力强。4. 敢想，乐于挑战，对新事物保持好奇，学习能力快，善于处理复杂问题。具备以下者优先过往OTA负责连锁客户、连锁酒店运营负责人、销售负责人优先。岗位亮点1.团队扁平化管理，有较高的灵活度协调内部资源，为客户提供解决方案。2.大客户销售能力是作为CM、MM的必要能力，业绩优秀的情况下可作为大区管理者储备进行轮岗。 其他信息 语言要求：不限 所属部门：住宿事业部