钮问: 创业思考笔记(第79篇)

 新闻资讯     |      2022-08-03 14:39

这篇给大家梳理下我自己总结的创业十步法

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创业的第一步,是你得有个东西拿来卖

以前在《如何从零开始创立一家公司》专辑中,我分享了几种找产品的方法

现在我想说的是,这个世界最不缺的就是产品

别被产品这一个环节难倒了,满世界的好产品等着你去卖

对于产品,我们要的只是使用权,而不是所有权

只要你有销售渠道,大把拥有好产品的人是愿意跟你合作的

我有个学员,做的是社交分销,平台每天都在开发优质产品的供应链而她,只需要分享好产品即可赚钱平台上所有的产品都是你的产品

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创业的第二步,是你得找到买产品的人

我一直跟创业者强调轻资产创业,目的是为了最大化的降低风险

所以找客户甚至可以成为创业的第一步,而不是第二步

在你打工的过程中,你就可以花时间积累自己的潜在客户

当你有了一定基础量的潜在客户后,再出来创业,你的风险就极低了现在这个时代,轻资产创业的条件非常成熟

你通过各大自媒体,就可以靠内容吸引粉丝,从粉丝中挖掘客户千万不要上来就砸钱创业,失败概率太大

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创业的第三步,是打通营销流程

如何把一个陌生人变成持续复购的老客户,这是需要一套营销流程的

第一个环节是建立链接,把陌生人沉淀到你的私域流量池中

第二个环节是培育信任,通过私域运营持续建立信任感第三个环节是初步成交,成交比客单价更重要,有了首次成交才有追销第四个环节是持续复购,如何让客户重复消费,这就是复购

第五个环节是后端追销,把更多的产品卖给同一个老客户第六个环节是转介绍,把老客户变成合作伙伴,让他推荐裂变更多客户

以上这套流程得跑通

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创业的第四步,打通营销流程后,在营销环节所需要做的工作,就是优化如何让业绩翻倍?其实就一个公式四个环节

业绩=流量*转化率*客单价*复购次数

流量如何优化,从1个流量渠道扩展到2个流量渠道

转化率如何优化,从1%成交率提升到2%成交率

客单价如何优化,从1000元提升到2000元

复购次数如何优化,从平均复购1次到平均复购2次

每个环节翻倍,整体业绩提升16倍,惊人吧

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创业的第五步,打通营销流程并且完成优化后,在营销环节所需要做的工作,就是放大当你一个产品跑通后,能不能叠加第二个产品进来

没有一个产品是永恒好卖的,你需要把一个产品的经验复制到另外一个产品上

当你一个项目跑通后,能不能叠加第二个项目进来没有一个项目是永恒可做的,你需要把一个项目的经验复制到另外一个项目上

把你现在赚钱的事情复制10遍,就是这样简单的思维模式

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创业的第六步,搞定营销后,开始招募员工什么时候需要招人

普通创业者招人的目的就是替代自己做已经标准化的事情从而让老板腾出时间干更有价值的事情

不要奢望招的人能够替代你干你不擅长的事情,那只适合资本型创业

普通的创业者,就是啥都得会,啥都得干

然后在干的过程中,不断的让工作标准化,再招人替代自己

这样用人的风险是最低的

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创业的第七步,是规范公司管理

公司人少的时候,谈不上管理,大家围绕任务工作即可

人一旦多了,就有江湖,就必须规划化

管理要做的事情就是:流程化、标准化、系统化

所有任务必须有一套流程,第一步做啥,第二步做啥,第三步做啥,明确下来

所有工作必须有一套标准,应该怎么做,KPI指标是啥,怎么算做的优秀

整个管理必须系统化运转起来,借助一些管理软件,实现自动化运转

管理的目的是不需要管理,让整个组织能够自动化运转,老板能够脱离出来

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创业的第八步,是升级人才商业是人的游戏,最终工作都是由人去完成的

那么如何让更加优秀的人才去完成高品质的工作,就是老板要去考虑的

不同的人才适合不同的工作岗位,你得盘算什么样的人放在什么样的岗位上

建立公司内部整个选人、用人、培养人、留人、裁人的标准化HR体系

能够快速有效的让人才流转起来,你这个人才体系才能支撑你业务的发展

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创业的第九步,是升级商业模式

创业初期,就是拿一个产品来卖,然后赚差价

但是,一旦积累了客户,积累了组织和人才,你就得升级你的商业模式所谓商业模式,就是你从哪个点赚钱任何一个项目,都可以有N个点可以设计成盈利模式

那么你现在的盈利模式是否足够优秀,能够找到更多的赢利点这是决定你整个项目能否做大的关键

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创业的第十步,是学会融资借钱

我一直说,创业不死就有机会

公司倒闭,大概率是因为公司没钱了,现金流断了

也就是说,如果你能保证现金流来源,公司就可以永续经营下去现金流来源于哪?

可以来源于客户,你可以设计你的产品套餐,向客户融资可以来源于投资人,你可以设计你的商业模式,向投资人融资可以来源于银行,银行为啥借给你钱,你得获得银行信任,你得学会布局以上是创业过程中必经的路径,更详细的讲解,可以去听我在喜马拉雅发布的专辑《如何从零开始创立一家赚钱的公司》,有时间我会录制一个升级版